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石材企业标准缺失制约电商发展？ 石材企业不同于其他行业，我国石材企业虽然发展迅猛，在水头、莱州、云浮等地都形成了石材集散地，但行业内缺乏生产标准、企业产品品牌传播力度不够等因素制约着石材企业电子商务的发展。石材材质有不可复制的特性，因为行业内没有一个统一的生产标准，同一名字的石材产品生产出来的质量可能不同，而这种质量问题是通过图片无法显示的。电子商务不受时间地域的限制，只要有网络，客户可以随时随地给厂家下订单，但电子商务不像实体店经营，实体店的客户可以摸得着看得到产品，而电子商务的客户却无法真实地接触到产品，对产品缺乏准确的认知，这严重阻碍了电子商务交易的发展。 产品运输问题令电商发展困难 电子商务在建材行业发展的可行性问题走访了一些商家，他们大都表示，建材行业不同于一般的快速消费品行业，做建材行业首先要考虑到产品定制的问题，合适东家的产品不一定合适西家，产品的定制过程需要经销商与客户进行有效沟通，然后通过经销商反馈给厂家，再由厂家最终制作出成品。如果厂家忽略掉了经销商环节直接与客户沟通的话，那物流运输方面谁来负责?在运输中，产品难免有磕磕碰碰，出现了问题是由厂家派人来帮客户维修还是产品返厂?这其中不管是厂家派人维修还是产品返厂，其成本不管是从时间、人力还是制作费用上来看都是昂贵的，但如果通过当地经销商做产品维护，那成本就大大的降低了。 经销与代理模式将成销售渠道新宠 石材企业传统的销售模式主要以工程对接为主，且大多以板材销售为主。与工程对接的营销是“看样订货”，厂家搭建一个或多个豪华展厅来展示自己的产品，这么做成本无疑是巨大的；另外，展厅是固定的，不可随意移动或改动，受区域限制。在很多行业唱主角的经销与代理模式正被越来越多的石材厂家所接受，在未来或将成为销售的主渠道。 找经销商代理，企业只需要搭建一个展厅给经销商看样，而且找经销商不受区域限制，可以让产品在距离公司远的区域得以延伸。一位石材企业老总在接受笔者采访时说，公司未来的主要销售渠道是找经销商。“产品销售太累了，我只要负责做好产品质量，把产品品牌做起来就好了，销售的事情就留给经销商去想，我只要负责把产品管理好就行了。”他豪爽的表示，只赚产品成本和加工的钱，产品品牌附加值的钱就让经销商们去赚，让公司和经销商共同受惠。公司将用节约下来的资金把产品品牌做大和开发新产品。 家装产品市场呼唤经销商渠道 随着限购令的颁发，房产税政策的出台，房价下跌，楼市一片惨淡，石材企业开始转向家装市场。从消费者反映的情况来看，石材家装产品的销售前途一片光明。日前在西安亮相的全石材橱柜，得到了西安消费者的一致认可；从浙江绍兴柯桥装饰市场上得到销售数据也显示，石材家装产品消费一路高涨，得到了消费者的一致推崇。石材产品要走向定制化、大众化，其销售更离不开经销商了。
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