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纵观中国铝合金门窗行业，还是属于很传统的制造业，虽然目前产品在设计上升级，也提高了品味。但更多的溢价则是来自于品牌及产品附加值，我们中国的铝合金门窗行业还处在发展中，所以并没有原创优势，大都是抄袭及模仿。现阶段的铝合金门窗行业市场还在成长中，定制化需求的特点让铝合金门窗行业营销也多元化起来了。像一般家电产品及快消品的渠道还是相对单一的，或是连锁超市、家电卖场、专卖店，竞争激烈且价格透明。那么未来铝合金门窗行业市场将会是怎样的呢? 铝合金门窗行业“高低”分水岭会越来越明显 由于现在的铝合金门窗行业因为市场大环境不太好，所以大家都在提转型。那么该如何转呢?未来的铝合金门窗厂家就出现了明显的两种情况，品牌向上走或向下走，向上走就是做高端市场，定位高端需求的人群;向下走就是定位低端市场，做大众化一般的产品。这就形成了我们所说的“高低”分水岭。那么为何会这样呢?因为目前中国的消费层呈现积极增长的两大主流群体一为高端市场，二为大众化市场。 实现公司化运作，即“向上走与向下走”的状况 什么是渠道向上走，就是未来的铝合金门窗行业经销商将采取公司化运作的模式与厂家合作。比如像优之雅门窗必须是专人、专业、专心、专款专用。专人：代理该品牌的经销商必须只做该品牌，不能兼职做其他的品牌;专业：代理该品牌的经销商具备专业水准;专心：专心致志地做品牌，做好口碑;专款专用：铝合金门窗行业的专业资金不能挪作他用。而向下走就是要求公司化团队能够掌控终端，开大店，开好店，开更多的优质的店，奠定良好的终端基础。他们会做好强势终端，培养与消费者的粘度。当然，有战略眼光的铝合金门窗行业经销商既会向上走，也会向下走，这就是智慧的做法。 未来三四线市场蛋糕很大，各大品牌纷纷来抢蛋糕 铝合金门窗行业说到底，优之雅门窗小编觉得这是属于少数人财源滚滚的行业。想要突围，方法是有的：差异化营销，细分市场，产品做到极致，打造核心竞争力……需要透露的是，很多三四线市场受限购令的影响并不太大，因此，如果门企有心将渠道下沉，以后或许会迎来一大好机会。有少数门企已经意识到这点了，纷纷加强三四线市场的开发力度，打算来抢这块大蛋糕了!还有国家现在扶持中小城市建设，农村城镇化更是未来的战略布局，新农村建设也是国家要走的路，那么农村的拆迁与改造，又给铝合金门窗行业带来了足够多的机会。 铝合金门窗行业市场将迎来全方位整合促销的时代 我们铝合金门窗行业市场常见的有：砍价会、团购会、明星签售会、品牌联盟会等，这都是一般形式的促销。以后会实现整合立体式促销，当然这在人力、物力、财力上的投入也是巨大的，以前我们的促销可以说是“打游击”，而现在却是系统的“兵团作战”。采取海陆空的营销手法，结合户外广告、纸媒、电台、电视台、互联网、微信、直播等多种推广手段。 |
