三、四线市场价格弹性大,但并不是说消费者就只是注重价格,不在意品牌。一线门窗企业应巧妙整合品牌现有的优势,制定高效的传播策略。限于三、四线市场媒体现状,户外和公交广告效果会较好。
一线门窗企业渠道建设较理想的两条方式:一个是三、四级渠道直接招商;一个是划定区域,鼓励区域发展三、四线的分销商。
潜在风险:
农民收入水平较低,收入增长不稳定且货币化程度低,这严重制约了农民购买力的提高,导致农民人均消费水平偏低。此外,农民的消费习惯和消费观念也与城镇居民有较大不同,导致农村消费市场难以启动。高档门窗类产品短期内在农村还显得奢侈,相比之下,中低端门窗市场将会在农村迎来勃勃生机。
